Es fácil desviarse de todas las tareas del marketing de contenidos (planificación, redacción, publicación y participación) y olvidarse del objetivo final de hacerlo. El propósito final del marketing de contenidos es comercializar su negocio, lo que resulta en un mayor tráfico y ventas del sitio web.
Los consejos de optimización y promoción que compartimos pueden marcar una gran diferencia en sus niveles de tráfico. Pero una vez que las personas están en su sitio, debe convertir ese tráfico en ventas.
Aprenderá métodos para monetizar su contenido sin publicidad. No todos funcionarán para todas las empresas. Pero todas ellas son estrategias valiosas que otros especialistas en marketing de contenido están utilizando con éxito.
Antes de que empieces
Su primera prioridad es crear contenido de alta calidad que a la gente le encanta leer. Si su contenido no es lo suficientemente bueno, tendrá dificultades para monetizarlo. Dicho esto, no es necesario que espere hasta que sus niveles de tráfico y participación estén en un nivel mágico antes de comenzar a monetizar su sitio.
Si proporciona un buen contenido, pero la gente no sabe que existe, aún puede seguir las estrategias. Es probable que no venda mucho, simplemente porque no tiene muchos visitantes. Pero puede experimentar con diferentes estrategias a medida que crece, y cuando su sitio web obtenga muchos visitantes, sabrá qué funciona y qué no.
¿Listo para comenzar a monetizar tu contenido? Vamonos…
La clave para crear un gran sitio de membresía no es encontrar el muro de pago adecuado, sino conseguir el concepto de membresía correcto.
Antes de que las personas estén dispuestas a pagar por el contenido, deben ver el valor de pagar por él. En otras palabras, el enfoque debe estar en el valor recibido más que en el costo de la membresía.
Si un sitio de membresía le parece adecuado, comience a pensar en los beneficios que puede ofrecer a los miembros detrás del muro de pago. Desarrolle una estrategia de contenido que ofrezca tantos de estos beneficios como sea posible
3 modelos de contenido pago
Antes de pedirle a la gente que pague por su contenido, debe encontrar el modelo adecuado para su negocio. Hay tres formas de gestionar el contenido pago:
Suscripción o muro de pago
Los usuarios se suscriben a su sitio de membresía por una tarifa mensual o anual. Por esa tarifa, tienen acceso a todo el contenido (y beneficios) hasta que se agote su suscripción.
Cuando usa este modelo, generalmente no usa publicidad. Una vez que los miembros han pagado su tarifa, tienen acceso gratuito a todo el contenido de su nivel de membresía.
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Transacción
Las piezas individuales de contenido, como programas de capacitación, descargas de audio o video o informes especiales, se venden por separado. Las personas pueden comprar tanta o poca información como necesiten, cuando la necesiten.
Con este modelo, puede aumentar las ventas de los clientes habituales ofreciendo un nivel de membresía VIP. El pago de una gran tarifa única proporciona acceso de por vida a todos los productos, pasados y futuros.
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Medido
El contenido es gratuito hasta que un usuario alcanza un cierto umbral, como la cantidad de artículos o videos vistos, o según la cantidad de tiempo que pasa en su sitio. Los periódicos han estado experimentando con este modelo y están descubriendo que funciona bien.
Este modelo permite el acceso gratuito a usuarios de bajo volumen, lo que en realidad puede ser una buena estrategia. Les da tiempo para leer parte de su contenido antes de decidir pagar por el acceso completo.
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Los sitios de membresía piden a los usuarios que creen una cuenta y paguen una tarifa de membresía antes de que puedan acceder a ciertas páginas del sitio web. Puede configurarlo de una de estas tres formas:
- Todo o la mayor parte de su contenido está detrás de un muro de pago.
- Cierto número de páginas o párrafos son gratuitos, pero el acceso completo al contenido requiere membresía.
- Una combinación de contenido gratuito y de pago.
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