El desarrollo de nuevos productos puede ser un negocio arriesgado y no hay garantías de que su producto se venda. Para maximizar sus posibilidades de éxito, debe realizar pruebas de productos exhaustivas y objetivas.
Muchos empresarios se refieren a sus productos como a sus bebés. No es de extrañar. Al igual que los padres, han dedicado gran parte de su tiempo a criar a sus hijos listos para el día en que se vayan de casa (o vayan a las estanterías).
Pero cuando se trata de desarrollo de productos, no puede permitirse el lujo de ser demasiado personal. Llevar su idea desde el concepto inicial hasta el producto terminado es un viaje difícil y requiere un buen grado de objetividad. Para darle a su producto la mejor oportunidad en el mercado, necesita probarlo a fondo.
Manteniendo la mente abierta
Es absolutamente vital que realice pruebas. Es fácil invertir mucho tiempo y dinero en un producto y descubrir que, por alguna razón, simplemente no se vende.
Mantenerse abierto a todas las posibilidades es de suma importancia. Tus puntos de vista pueden verse fácilmente empañados por opiniones personales. Pero tienes que ser objetivo.
Las pruebas son la mejor manera de obtener respuestas directas . Y los resultados pueden ser sorprendentes.
Cuando empezar a probar
El momento de la prueba del producto es muy importante. Es necesario trabajar bastante en la etapa de generación de ideas. La mayoría de los productos comienzan como un gran crisol de ideas antes de que se formen por completo. Ahí es cuando debes comenzar a probar. Tienes que analizar esas ideas iniciales.
Hay muchos factores a considerar. Debe investigar la viabilidad técnica de la fabricación del producto y establecer cuáles son los costos. Al mismo tiempo, debe hablar con los clientes para saber qué piensan del producto y cuánto estarían dispuestos a pagar por él. Pregúntese también, ¿encaja con el resto de su negocio? ¿Y cuenta con el apoyo adecuado de terceros, como distribuidores o proveedores?
Las pruebas previas a la comercialización analizan el producto desde todos los lados: comercial, técnico y financiero. Esta etapa de predesarrollo es muy importante. Hay que mirar el producto desde todos los ángulos . La especificación evolucionará constantemente. Es posible que tenga que sacrificar una cosa por otra.
Ir a ciegas
Algunos emprendedores, ya sea impulsados por una fe obstinada en sí mismos o por un autoengaño, pueden no estar preparados para invertir en pruebas de productos. Esa es una economía falsa. Sé que algunas personas salen al mercado sin realizar pruebas y tienen éxito, pero yo diría que es completamente desaconsejable.
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