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Mejore sus ventas este año siguiendo estas 3 pautas

Si hizo alguna resolución de Año Nuevo este año, ¿cuántas ya ha roto? A menudo se toman resoluciones, pero luego se olvidan rápidamente. ¿Qué pasaría si resolvieras este año concentrarte en una cosa importante: mejorar tus ventas? A continuación, se incluyen algunas pautas de ventas útiles que puede seguir para obtener mejores resultados de ventas.

Pauta de ventas n. ° 1: céntrese en el proceso, no en los resultados

Una resolución a menudo se centra en el resultado final, pero eso no es empoderador. En lugar de centrarse en los resultados (cifras de ventas), céntrese en el proceso de ventas. Debe pensar como un ingeniero de calidad que establece pautas que mejoran los procesos.

En ventas, podría crear pautas para los tipos de clientes potenciales a los que llamará: » Solo llamaré a clientes potenciales que coincidan con el 80% de la descripción de mi cliente ideal». Por supuesto, eso significa que primero debe tener una descripción del cliente potencial que defina claramente quiénes son sus clientes potenciales ideales. (Escriba uno ahora si no tiene uno).

Una vez que haya hecho eso, establezca las pautas para usar mientras realiza la prospección. Podrían estar organizando materiales digitales por tipo de cliente o haciendo una lista de preguntas para hacer durante una llamada de ventas. Cree pautas que se centren en el proceso en lugar del resultado final.

Directriz de ventas n. ° 2: adopte una actitud neutral cuando escuche un problema

Para algunos de ustedes, se convierte en una «alerta roja» cuando un cliente llama con un problema. Tu corazón comienza a latir más rápido y asumes lo peor. Por el contrario, algunos de ustedes siempre están tranquilos ante un desafío. Para aquellos que están a punto de sufrir un ataque cardíaco, necesitan una guía para lidiar con lo inesperado.

Una buena pauta para mejorar sus ventas es asumir siempre una actitud neutral al comienzo de una reunión o llamada telefónica desafiante. Dígase a sí mismo que no será una situación maravillosa ni un desastre. Esta guía le servirá bien y puede ayudarlo a vender.

Cuando tenga una actitud neutral, responderá con calma cuando un cliente llame con un problema: «Por favor, cuénteme más y tomaré notas mientras habla». Una respuesta tranquila puede apaciguar a alguien que se encuentra en un estado emocional y aliviar una situación potencialmente preocupante. Otro beneficio de una actitud neutral y mantener la conversación tranquila es que evita el desperdicio de energía.

Pero, ¿y si la conversación se intensifica? Al menos comenzaste desde un lugar tranquilo y tienes que ir más lejos antes de agitarte. Eso también servirá mejor a su salud.

Pauta de ventas n. ° 3: haga algo cada semana que le brinde alegría

Con demasiada frecuencia, los profesionales de ventas que trabajan duro tienden a dar prioridad a sus clientes. Estos vendedores también pondrán a todos los demás antes que a ellos mismos. Esto debe cambiar. Es importante que reciba algo de alegría en su vida de forma regular.

Imagínese cómo se sentiría si comiera una dieta constante de comida chatarra todos los días. No te sentirías tan bien. Si no nutres tu espíritu con un poco de alegría de forma regular, tampoco te sentirás tan bien.

Empiece con algo que le haga feliz. Su pauta puede ser: «Haré lo que me haga feliz al menos una vez a la semana». Programe una actividad si cree que no la cumplirá. Es importante que se cuide este año.

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