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Diez formas de acercarse a nuevos clientes

Las ventas es un tema que todo empresario le da la importancia que merece con estrategias de ventas seguras pueden mantenerse, sin embargo, es también determinante lograr nuevos clientes que garanticen un negocio potenciable, estas estrategias te ayudarán a lograr este propósito en tu empresa:  

1. Anuncie en algún lugar nuevo

Investigue publicaciones que atraigan a su mercado objetivo. Comience con la prensa local y luego considere las publicaciones regionales y comerciales, busque fuentes gratuitas de publicidad, como revistas, directorios y sitios web comunitarios de las autoridades locales que enumeren las pequeñas empresas.

2. Utilice espacios de visualización vacíos

Coloque mensajes promocionales llamativos para aprovechar al máximo el escaparate, el espacio de exposición o los laterales de sus vehículos. Si alquila un local o alquila el vehículo, compruebe que puede colocar letreros.

3. Fomentar las recomendaciones de boca en boca

Los clientes satisfechos son los mejores defensores de su negocio, así que anímelos a que transmitan sus datos a las personas que conocen. Pídales a sus amigos y familiares que hagan lo mismo. Entregue tarjetas de presentación a sus árbitros y anímelos a que brinden testimonios para la literatura promocional.

4. Ofrezca muestras gratis

Promocione su negocio ofreciendo muestras en eventos locales, para que las personas puedan probar sus productos antes de comprarlos. Si ofrece un servicio comercial, considere ofrecer asesoramiento gratuito o una auditoría. Si sus muestras impresionan, atraerán nuevos clientes a su puerta.

5. Involúcrate en tu comunidad

Organice o patrocine un evento de caridad, ofrezca su servicio a una buena causa local, sea voluntario como experto en charlas y eventos, o respalde una semana nacional de concientización. Envíe comunicados de prensa sencillos a publicaciones locales en respuesta a las noticias y tendencias actuales que sean relevantes para su industria.

6. Red

Si vende a otras empresas, asista a los eventos de redes locales organizados por las cámaras de comercio o asociaciones comerciales locales para hacer contactos. Considere unirse a sitios de redes de negocios en línea como Tradespace o LinkedIn.

7. Establezca asociaciones con otras empresas

Solicite a las empresas vecinas que promocionen sus productos o servicios a cambio de recomendaciones mutuas. Intercambie folletos y tarjetas de presentación para que pueda recomendar nuevos clientes. Busque negocios relacionados con los que asociarse: si es un concesionario de automóviles, por ejemplo, póngase en contacto con un taller de reparación de vehículos.

8. Promocionarse con un correo

Crea y distribuye folletos o realiza una campaña de correo electrónico. Haga que su marketing sea llamativo y considere incluir una promoción. Asegúrese de incluir también su ubicación y datos de contacto. Dirija su marketing a su comunidad local y más allá para aumentar sus posibilidades de encontrar nuevos clientes.

9. Llame a otras empresas

Si vende a otras empresas, dedique un día a llamar a posibles clientes. Podría estar haciendo un seguimiento de un envío de folletos, un correo electrónico o un correo electrónico de presentación. Mida el nivel de interés antes de ofrecer un seguimiento con una reunión si es necesario.

10. Empiece a operar online

Internet es un mercado enorme en el que encontrar nuevos clientes y le brinda el potencial de vender a personas de todo el mundo, las 24 horas del día. Pruebe su mercado en línea primero estableciendo una pequeña tienda, antes de invertir en un sitio web con un servicio de pago.

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