Tienes la idea perfecta. Estás emocionado y es algo en lo que estás dispuesto a esforzarte, pero ¿a otras personas les importa? Si la respuesta es “no”, no importa lo emocionado que esté con esa última aventura empresarial. Vas a fallar. Al final del día, las empresas tienen que ganar dinero para sobrevivir, y si el tuyo no lo hace, no importará lo buena que sea tu idea.
Tienes que alinear la visión de tu negocio con la rentabilidad real. Afortunadamente, hay muchas personas que han pasado por esta situación, y hay algunos consejos clásicos probados y verdaderos que pueden ayudarte a lograrlo.
Dé a los clientes las riendas de su negocio
Tienes que ser lo suficientemente flexible para escuchar a tus clientes. No hay sustituto para la investigación. Puede decir «bueno, tengo una buena intuición para mis clientes«. ¡Eso es bueno! Pero la intuición es tu subconsciente poniendo las piezas juntas para llegar a una conclusión. Y con más información, la hará más precisa.
Primero necesita identificar a sus clientes objetivo. ¿A quién quieres llegar? Ésta es una de las cosas más importantes que puede hacer por su negocio. No importa la precisión con la que dispare si está disparando al objetivo equivocado.
Entonces necesitas conocerlos. Realizar encuestas. Prueba. Acecha donde acechan. Conozca sus deseos y necesidades. Descubra cuáles son sus puntos débiles. Los emprendedores exitosos hacen el trabajo de campo con sus clientes y se sumergen en el entorno en el que viven sus clientes.
Identifique en qué se diferencia su oferta de la de los demás
“Para tener éxito, debe hacer que su visión se destaque de la visión de sus competidores”, puede hacer esto buscando los puntos de diferenciación entre usted y las demás personas que venden su producto o servicio. ¿Qué les está ofreciendo a sus clientes que no sean ellos? Si ha realizado el primer paso correctamente, estará mucho más preparado para responder a esta pregunta que si solo estuviera disparando desde la cadera.
Venda previamente su producto o servicio (incluso si es una molestia)
Vender su producto es una de las claves más importantes para comenzar con fuerza. Nadie realmente quiere escuchar esto, porque significa mucho trabajo. Investigación de mercado, listas de correo, una página web que atraerá a la gente … todas esas cosas son importantes para una preventa.
La preventa es una herramienta increíblemente eficaz. ¡Tome el ejemplo de la empresa de maquillaje BOOM! que subió una sola página de preventa a $ 18 millones en ventas. Ahora envían todo su tráfico pagado a la página de preventa porque les funcionó muy bien.
Comenzar una estrategia de preventa requiere un trabajo que quizás desee hacer mientras crea su empresa y su producto, pero debe hacerlo. Hay una enorme cantidad de seguridad en una preventa. Si puede hacer que la gente se sume y crear una sensación de entusiasmo con una buena estrategia de preventa, tendrá una audiencia en el momento del lanzamiento.
Capturar las direcciones de correo electrónico de las personas a través de una página de preventa y nutrirlas con una estrategia de lista de correo hará que quieran su producto, y tan pronto como vean que está listo, se lanzarán. Puede comunicarse con ellos directamente a través del correo electrónico en lugar de depender simplemente de los medios pagados o las redes sociales.
Comments are closed.