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Consejos para vender su negocio rápidamente

Vender una empresa puede resultar abrumador, especialmente si nunca antes ha pasado por este proceso. Entre el momento de la venta y la logística, hay muchos factores a tener en cuenta antes de continuar.

Primero, debe comprender que está perfectamente bien vender su negocio. Muchos propietarios de pequeñas empresas luchan con este concepto, especialmente si se trata de una empresa que han construido desde cero.

Los emprendedores venden sus negocios por una amplia variedad de razones. Ya sea que esté listo para la jubilación, se sienta con exceso de trabajo o simplemente esté listo para pasar al siguiente capítulo de su vida, vender su negocio puede ser extremadamente gratificante.

Si adopta el enfoque correcto, las ganancias pueden financiar su próxima empresa o brindarle la libertad financiera que siempre ha soñado.

Consejos y mejores prácticas para vender su negocio

Siga estos consejos y mejores prácticas para asegurarse de que la venta se realice sin problemas. Esto también asegurará que obtenga el máximo valor para su negocio.

Aumente sus ventas

Vender su negocio lleva tiempo. No puede esperar publicarlo hoy y recibir una oferta mañana. He visto a tantos dueños de negocios concentrar tanto esfuerzo en vender su empresa, que descuidan el negocio en sí mientras aún están a cargo. Debes seguir viniendo a trabajar todos los días y poner todos tus esfuerzos en incrementar las ventas.

Las fuertes ventas finalmente aumentarán la valoración de su negocio y lo harán más atractivo para los compradores. Por otro lado, una caída o estancamiento en las ventas podría ser una gran señal de alerta para los posibles propietarios.

Por eso es importante que te rodees de personas que puedan ayudarte en este proceso. Deje que su corredor, abogado y contador se encargue de sus respectivas responsabilidades. Esto le dará más tiempo para priorizar las ventas.

Desarrollar una estrategia de salida

Todo propietario de una empresa debe tener una estrategia de salida. Las mejores estrategias de salida se desarrollan mucho antes de que se tome la decisión de vender su negocio.

Con suerte, esto es algo que ha estado planeando durante un tiempo; se necesita tiempo para desarrollar una estrategia de salida adecuada. Para aquellos de ustedes que actualmente no tienen una estrategia de salida, no es demasiado tarde para crear una. Pero dicho esto, este podría no ser el mejor momento para vender su negocio.

Lo último que desea es estar en una posición en la que se sienta obligado a vender su empresa. En esas circunstancias, es poco probable que pueda vender por el valor máximo.

Surgen cosas. Por lo tanto, tenga un plan de contingencia para una amplia gama de posibles estrategias de salida.

¿Qué harás si una gran tienda abre cerca? ¿Cómo procederá si la edad o la enfermedad se convierten en un factor en su vida? ¿Qué pasa si sus hijos no quieren hacerse cargo de la empresa? Estos son solo algunos ejemplos de situaciones que pueden surgir.

Cuando llegue el día en que decidas vender, ya estarás preparado con una estrategia de salida.

Se racional

Vender un negocio puede ser muy emotivo. Esto es especialmente cierto para empresas familiares, pequeñas empresas o algo que haya construido por su cuenta desde cero.

La mayoría de los dueños de negocios tienen un gran sentido de orgullo por lo que han logrado. Sangre, sudor, lágrimas y noches de insomnio son cosas que los emprendedores tienen en común.

Dicho esto, es crucial que mantenga sus emociones fuera del trato. Emocionarse puede nublar sus pensamientos y decisiones.

A los posibles compradores no les importa cuántas horas haya trabajado por semana durante la última década. Todo lo que les importa es el resultado final. Si cree que una oferta es demasiado baja o injusta, siempre puede rechazarla.

En algunos casos, un competidor puede hacer una oferta legítima y justa, con la plena intención de comprar. No dejes que una vieja rivalidad impida que se concrete el trato.

Reciba su pago por adelantado

Asegúrese de que los términos de su oferta requieran un pago por adelantado. Algunos compradores pueden hacerle una oferta atractiva, pero no tienen los fondos para pagarle ahora.

Recibir un pago a lo largo del tiempo puede no parecer un gran problema, pero este acuerdo podría plantearle algunos desafíos en el futuro. Podría terminar en una situación en la que no le pagan según los términos que acordó. Si eso sucede, cualquier recurso legal sería un gasto adicional para usted.

Además, el nuevo propietario podría quedarse sin dinero para mantener vivo el negocio. Si eso sucede, es posible que no le quede dinero si la empresa se hunde.

Digamos que tiene dos ofertas importantes sobre la mesa. Uno es por un monto mayor, pero implica un período de financiamiento de diez años. La segunda oferta es menor, pero te paga por adelantado. Recomiendo encarecidamente este último.

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