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Cómo presentarse a socios corporativos

Impulsar la innovación es importante para todas las empresas que quieren crecer. Sin embargo, como muchos de nosotros sabemos, combinar la emoción de un nuevo descubrimiento con el día a día de administrar una empresa puede ser un desafío.

Como dice el refrán, a menudo no se trata de lo que sabes, sino de a quién conoces. Para convertir una idea de un concepto en una propuesta comercial completa, generalmente se requiere la ayuda de personas con experiencia en el mercado y conocimiento del consumidor, que pueden realizar inversiones en áreas como desarrollo de productos, marketing y relaciones públicas.

1. Diríjase a posibles socios

En lugar de lanzar de manera general a numerosas empresas, identifique solo unas pocas a las que apuntar. Luego, debe investigar qué tienen para ofrecerle: ¿son adecuados? Considere cómo los beneficiaría, de modo que sepa lo que ambos aportarían en la asociación.

2.Haz conexiones corporativas

Hacer que se escuchen sus ideas puede ser difícil. Es por eso que debe buscar oportunidades para conectarse con grandes corporaciones, ya sea en conferencias clave, ferias comerciales y eventos de networking , a través de portales en línea o en LinkedIn .

Una vez que se haya establecido una conexión, concéntrese en generar un impacto de inmediato. Críticamente, tenga su discurso de ascensor listo para llamar su atención.

3. Piense en el consumidor

Cuando se trata de prepararse para presentar a un socio, debe tener claro cuál es su oferta única desde una mentalidad de consumidor. Esto significa traducir cualquier jerga tecnológica y beneficios técnicos en beneficios para el consumidor: cuanto más sólida sea la percepción del consumidor, mejor será el discurso.

4. FODA

Deberá demostrar a los socios potenciales que comprende el panorama competitivo de su innovación a nivel nacional e, idealmente, a nivel internacional. Debe tener claro dónde se encuentra la oportunidad, al mismo tiempo que comprende los posibles desafíos para navegar, como las regulaciones de exportación.

5. Suaviza el tono

Por supuesto, las empresas quieren hechos, detalles y datos, pero una presentación destacada es mucho más que eso. Los mejores lanzamientos son aquellos en los que cuenta una historia y realmente involucra a posibles socios.

No tenga miedo de profundizar en los diferentes miembros del equipo, sus personalidades y cómo pueden ayudar a hacer crecer el negocio.

6. Esté abierto a nuevas direcciones

Una vez que se haya revelado todo a sus posibles socios, es posible que tengan ideas nuevas y diferentes para ayudar a impulsar su negocio. Esté preparado para explorar nuevas direcciones. La innovación surge de la colaboración y de nuevas perspectivas. Dar un paso atrás y escuchar sugerencias, sin importar cuán extravagantes puedan parecer inicialmente, puede ser gratificante a largo plazo.

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