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Cómo crear una empresa y luego venderla

Hace poco fundé y vendí una empresa, convirtiendo una inversión de dos millones de dólares en una venta de mil millones. Tras la venta, cogí mi cheque y me marché, como un razonable vendedor del mercado agrícola.

Demasiados fundadores que conozco actúan más bien como un vendedor poco razonable. Se barnizan las manos ante el tablero y nunca son capaces de alejarse.

Si quieres evitar subirte al coche y dirigirte a la casa de otra persona, escucha mi consejo. Así es como se inicia un negocio y luego se vende. De forma limpia.

Paso 1: Demuestre su modelo de negocio

La clave para montar un negocio para venderlo es priorizar la rentabilidad. Haga todo lo posible para ganar dinero desde el primer día.

Demasiados emprendedores creen que es aceptable vivir en números rojos, esperando que el volumen de ventas haga que su negocio sea rentable. Aunque eso es posible, no es la forma más fácil ni eficiente de hacerlo.

En su lugar, esfuércese por crear un producto o servicio que dé beneficios de inmediato. De este modo, no tendrá ningún problema de escala. Si gana dinero con una unidad vendida, lo hará con un millón de unidades vendidas.

Es fundamental entender que el modelo de negocio que imaginas no suele ser el modelo de negocio que acabas teniendo. Puede que estés enamorado de tu idea, pero si el mercado no está interesado, o el precio de tu producto o servicio es inferior, nunca obtendrás beneficios.

La flexibilidad es la clave. No se fíe de su primera idea. En su lugar, mantén la vista en la rentabilidad y ajusta tu modelo de negocio hasta que alcances ese objetivo. Siempre he dicho que el negocio que te propones montar casi nunca es el que acabas teniendo, y eso está bien. La flexibilidad al servicio de la rentabilidad es realmente el único camino a seguir.

Paso 2: Contrata a personas de confianza y enséñales todo lo que sabes

Al principio de cualquier aventura empresarial, hay que ser muy práctico. Debe saber absolutamente todo lo que ocurre en cada momento y debe ser el primero en investigar un problema cuando surja.

La propiedad total al principio es vital, pero esa etapa termina mucho antes de lo que la mayoría de la gente piensa. Una vez que el modelo de negocio esté probado y empiece a escalar, debes hacerte a un lado y ceder la gestión a otra persona.

A la mayoría de los fundadores les resulta incómodo dar un paso atrás. Suponen que su participación es la «salsa secreta» que hace funcionar el negocio, pero eso es una farsa. Si no puedes replicar tu modelo de negocio bajo la dirección de otra persona, entonces tu modelo de negocio nunca funcionó para empezar.

En lugar de seguir metido en el día a día de tu negocio, contrata a personas de confianza, inteligentes y con buen criterio, y deja que tomen las riendas. Enséñeles todo lo que sabe, enséñeles a llevar el negocio de forma que funcione, y luego aléjese. Es difícil, pero es la única manera de asegurarse de que puede vender el negocio con eficacia.

Paso 3: Vende el negocio, pero no te vendas a ti mismo

Este paso es una extensión natural del segundo. Cuando se trata de vender su negocio, no debe vender su propia experiencia o participación. Debería vender un negocio que ha construido y que ahora funciona eficazmente sin usted. Cuando te dirijas a empresas de capital riesgo y a compañías más grandes, deberías poder hablar de la empresa como una entidad independiente.

Si se queda en el negocio y convence a sus compradores de que la empresa no podría funcionar sin usted, entonces es probable que hagan que su servicio continuado forme parte del trato. Si te vendes a ti mismo junto con un negocio que funciona, los compradores confundirán tu participación con el éxito. He visto a muchos empresarios brillantes quedarse atascados en funciones dentro de las empresas que construyeron simplemente porque convencieron a sus compradores de que eran cruciales para la rentabilidad del negocio.

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