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5 cosas que puede hacer hoy para vender más

¿Necesitan sus ventas un estímulo? Debería ver mejorar sus ventas cuando pruebe una de estas cinco ideas. Elige uno para hoy.

1. Utilice su producto

¿Cuándo fue la última vez que usó el producto que vende? Una cosa es hablar sobre el rendimiento de su producto; otra es poder experimentarlo usted mismo para que tenga más confianza y conocimiento sobre cómo se siente esa actuación.

Imagínese vendiendo galletas con chispas de chocolate que nunca probó. No podría compartir su entusiasmo por su sabor y el placer que obtiene al comerlos. Sería un vendedor menos eficaz cuando no haya utilizado su producto.

2. Obtenga más información sobre su producto.

¿Cuándo fue la última vez que leyó los materiales de marketing que envía a sus clientes? Es posible que descubra que se olvidó de una función y un beneficio que podría compartir con clientes potenciales y potenciales.

3. Prueba algo nuevo

Es fácil caer en la rutina y repetir las mismas cosas una y otra vez. ¿Por qué no considerar hacer algo nuevo?

¿Cómo es la preparación de su llamada de ventas? ¿Cómo apoya a sus clientes después de la venta? ¿Cómo prospecta? Ahora considere cambiar un pequeño paso.

Puede modificar su estrategia de interrogatorio. Podría cambiar los tipos de prospectos que persigue. Si hace lo mismo, obtendrá los mismos resultados. Tienes que modificar algo si quieres resultados diferentes.

No se puede mejorar todo a la vez. A menudo, una pequeña mejora puede producir grandes resultados.

4. Descubra lo que funciona para otro vendedor

¿Qué vendedores exitosos conoces? A menudo han descubierto formas que les funcionan. Si bien no todas las estrategias son exitosas para todos, es posible que aprenda una nueva forma de abordar sus ventas.

A menudo recuerdo a los dos vendedores a comisión con los que trabajé una vez. Se tomaban un día al mes para realizar llamadas de ventas conjuntas en los territorios de ventas de cada uno. Uno sería el observador mientras que el otro sería el vendedor. Ambos dijeron que a pesar de que no estaban ganando dinero mientras se apoyaban mutuamente, lo que aprendieron al observarse y entrenarse mutuamente fue invaluable.

5. Descansa un poco

Una de las peores cosas que le puede pasar a un vendedor es el agotamiento. He visto a demasiados vendedores que trabajan los siete días de la semana. Creo en vivir tu vida sin arrepentimientos. Mirando hacia atrás, debería poder decir que trabajó duro y disfrutó de su vida. Los adictos al trabajo no son buenos miembros de la familia. Vender ya es bastante difícil. Tenga al menos un día para tomar un descanso y concentrarse en usted.

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