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Preguntas frecuentes sobre estrategias publicitarias

Los anuncios de cine, televisión y radio pueden generar audiencias masivas para empresas como la suya. Además, ofrecen oportunidades creativas únicas para crear una atmósfera, transmitir emociones y atraer completamente la atención del espectador o del oyente.

Sin embargo, los costos pueden ser altos y la mayoría de las pequeñas empresas sienten que la publicidad en televisión y cine está fuera de su alcance. En general, estos medios se adaptan mejor a las marcas nacionales con grandes presupuestos.

Dicho esto, estas son las principales preguntas que debes hacerte acerca de estrategias publicitarias:

¿Mi empresa necesita publicidad?

La mayoría de las empresas necesitan anunciarse en algún momento, pero para muchas, las relaciones públicas, los eventos, la venta directa, el marketing por correo electrónico y el uso de las redes sociales también lograrán excelentes resultados.

La publicidad en línea es ahora generalmente la forma más rentable y fácil de llegar a una gran audiencia; las publicaciones de los medios nacionales están perdiendo lectores. Sin embargo, los periódicos y revistas locales todavía se leen mucho, y algunas revistas especializadas también pueden dar en el blanco si desea llegar a un público específico.

La publicidad de pago por clic también es una forma útil de ganar exposición para un nicho o negocio local.

¿Qué puede hacer la publicidad por mí?

Un buen anuncio puede generar muchas consultas, pero generar pocas ventas porque está mal redactado o mal dirigido. Medir la efectividad de su publicidad es absolutamente clave.

  • Un anuncio bien diseñado puede:
  • Generar ventas o consultas ;
  • Mejorar la imagen de su empresa;
  • Dar a conocer sus productos o servicios;
  • Hacer correr la voz sobre una promoción u oferta de ventas;
  • Ayudarlo a establecerse en una nueva ubicación.

Es importante decidir qué debe lograr su anuncio antes de comenzar a escribirlo. Recuerde liderar con una propuesta centrada en el cliente: ¿qué problema puede resolver para su audiencia? Claro es mejor que inteligente.

¿Cómo planifico una campaña publicitaria?

El mejor momento para anunciarse es cuando es más probable que su público objetivo compre. Dar a conocer su oferta cuando (o poco antes) las personas naturalmente desearían que ese producto o servicio pudiera generar dividendos.

Alternativamente, la publicidad durante tiempos más tranquilos puede ayudar a impulsar las ventas cuando tiene dificultades. Si sus clientes son otras empresas, es posible que deba considerar sus ciclos de compra y cuándo estará disponible su presupuesto.

Establezca lo que desea lograr con sus anuncios, que podría incluir:

  • Lanzar un nuevo producto o servicio;
  • Informar a los clientes sobre un cambio de local o ampliación;
  • Apuntar a un nuevo segmento de mercado;
  • Promocionando una oferta especial.

La campaña debe cubrir la ubicación de anuncios, presupuestos, diseño, tiempo y seguimiento. Piense también en cómo manejará las consultas que lleguen y cómo un aumento en los pedidos podría afectar la cantidad de existencias o la cantidad de personal que necesita tener a mano.

Intente hacer que sus anuncios se destaquen para que su presupuesto limitado vaya más allá. Es importante que su publicidad sea memorable.

¿Con quién quieres hablar?

Elabora un perfil de tu grupo objetivo. Por ejemplo, ¿está contactando clientes potenciales o clientes habituales? ¿Son principalmente hombres o mujeres? ¿Son de cierto grupo de edad? ¿Tienen un estilo de vida particular? Si reconoce que tiene tres segmentos de audiencia diferentes, con diferentes necesidades y preferencias, acepte que puede necesitar tres campañas diferentes.

¿Dónde está esta gente?

Decida si su público objetivo es local o regional, nacional o internacional, o una mezcla. El canal publicitario que elija debe adaptarse al objetivo.

Es posible que desee probar periódicos (locales, nacionales, comerciales o de hojas gratuitas), revistas (de interés general, especializadas, internas o locales), radio local, cines, carteles (en el transporte público), folletos y volantes, puntos de venta. expositores o directorios de venta.

Internet le permite orientar su anuncio específicamente a personas que están buscando un producto o servicio como el suyo, o aquellos que ya han mostrado interés en ellos.

¿Por qué?

El objetivo de un anuncio no siempre es incrementar las ventas. Puede ser para educar a las personas sobre nuevos productos u ofertas especiales, para crear conciencia sobre lo que hace o incluso para tranquilizar a los clientes existentes. Si no tiene claro lo que quiere lograr, la confusión se mostrará en su publicidad.

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